CEO
Прусаков Максим
Стратегия и развитие
Отвечает за стратегию развития проектов, коммерческую модель, ключевые решения по масштабированию и общий контроль результата.
Внешний отдел франчайзинга и продаж
Берём на себязапуск и продажи франшизыот упаковки до сделок и новых точек
Выступаем как бизнес-партнёр: анализируем модель, собираем франчайзинговый продукт, запускаем лидогенерацию, ведём переговоры и доводим проект до сделок и открытия новых точек.
- лет продаём франшизы
- 10+
- конверсия в полной воронке
- до 13%
- инструментов продаж франшиз
- 12
Система запуска
Операционная система запуска и продаж франшизы
Проект идёт по управляемому маршруту: от диагностики модели до сделок и открытия новых точек. Каждый этап под контролем, каждый лид в CRM.
Операционный контур запуска
8 этапов · от диагностики до новых точек
- 01
Диагностика модели
проверяем экономику, спрос и масштабируемость бизнеса
- 02
Упаковка продукта
франчайзинговое предложение, оффер и материалы для партнёров
- 03
Финансовая модель
юнит-экономика партнёра и инвестиционная модель
- 04
Лендинг и лидогенерация
посадочная страница и каналы заявок
- 05
CRM и воронка
каждый лид и статус в Битрикс24
- 06
Квалификация партнёров
отбираем целевых кандидатов по критериям
- 07
Переговоры
ведём кандидатов до решения и условий сделки
- 08
Сделки и новые точки
договор, запуск партнёра и развитие сети
цель проекта
Воронка продаж франшизы
демо-данныеНовые лиды512
Квалифицированы61
Переговоры23
Сделки8
Лиды и квалификация под контролем на каждом шаге: от первого касания до сделки.
Контроль и отчётность
CRM-отчётность 24/7
каждый лид в Битрикс24: статусы, комментарии менеджеров и динамика продаж
Контроль этапов запуска
всегда видно, на каком шаге контура проект и что происходит дальше
Ежемесячный отчёт
развёрнутый отчёт по работе команды, воронке и продажам франшизы
Показатели приведены как пример структуры аналитики. Фактические значения зависят от ниши, региона, чека и готовности бизнес-модели.
Почему мы
Франшиза начинает продаваться, когда собраны продукт, рынок и воронка
Разбираем, что обычно мешает росту сети, и какие задачи мы закрываем на каждом участке.
Почему франшизы не развиваются
Что берём на себя
нет понятной экономики
считаем модель и проверяем масштабируемость
продукт упакован как идея, а не как предложение для партнёра
собираем франчайзинговый продукт и оффер
нет отдела франчайзинга и развития
ведём квалификацию, переговоры, продажи и развитие сети
нет управляемой воронки заявок, переговоров и сделок
запускаем лидогенерацию и CRM
Почему франшизы не развиваются
нет понятной экономики
продукт упакован как идея, а не как предложение для партнёра
нет отдела франчайзинга и развития
нет управляемой воронки заявок, переговоров и сделок
Что берём на себя
считаем модель и проверяем масштабируемость
собираем франчайзинговый продукт и оффер
ведём квалификацию, переговоры, продажи и развитие сети
запускаем лидогенерацию и CRM
Мы не закрываем один участок как подрядчик. Мы заходим в проект как бизнес-партнёр и берём на себя функции отдела франчайзинга и продаж.
Основатели
Основатели бренда, которые лично отвечают за стратегию и результат
За каждым проектом стоит не только отдел продаж, но и управленческая команда ТоППродажник. Основатели участвуют в стратегии, позиционировании франшизы, контроле воронки и ключевых решениях по развитию сети.
COO
Щур Олег
Операционное управление
Отвечает за запуск процессов, координацию команды, контроль сроков, CRM-воронки и выполнение задач на каждом этапе проекта.
Состав работ
Что входит в запуск франшизы
Не один участок. Полный контур запуска и продаж франшизы.
01
Финансовая модель и экономика
Считаем инвестиции, окупаемость и финансовую логику предложения для партнёра.
02
Франчайзинговый пакет
Собираем продукт, условия партнёрства, поддержку и материалы для запуска.
03
Лендинг и лидогенерация
Готовим посадочную страницу, оффер и каналы привлечения заявок.
04
CRM и воронка продаж
Настраиваем этапы обработки лидов, статусы, задачи и контроль продаж.
05
Скрипты и переговоры
Ведём квалификацию партнёров, переговоры и работу с возражениями по продаже франшизы.
06
Продажи и развитие сети
Берём на себя переговоры, продажи франшизы и доведение до новых точек.
12
инструментов продажи франшизы
Собственная система, которую развивали и применяли в проектах более 10 лет. Это не набор скриптов, а методология работы с оффером, лидами, квалификацией, переговорами и доведением до сделки.
Диагностика
Диагностика готовности бизнеса к франшизе
Перед запуском проверяем, можно ли модель масштабировать через партнёров, или сначала нужно усилить базу.
Состояние модели
Готово к запуску
модель масштабируется через партнёров
модель повторяется в других локациях
экономика понятна и прибыльна
процессы можно передать партнёру
есть спрос и понятная аудитория
собственник готов развивать сеть
Состояние модели
Нужно усилить перед запуском
базу нужно доработать до масштабирования
прибыль держится только на собственнике
нет стабильного спроса
процессы не описаны
продукт зависит от редких специалистов
нет готовности поддерживать партнёров
Диагностику проводим на старте. По её итогам фиксируем, что усилить до запуска, и собираем план работ.
Кейсы
Кейсы, где франшизы продаются
Показываем задачу, работу и результат в цифрах.
Партнёры и кейсы
Strike-Arena
Солнцетур
Медис
День СвободенКиберспортивные ареныфлагманский кейс
Strike-Arena
Развить франшизу киберспортивных арен как масштабируемую сеть: усилить предложение для инвесторов, выстроить продажи и подготовить проект к выходу на новые рынки.
Что сделали
- адаптировали франчайзинговое предложение
- усилили финмодель и презентацию
- выстроили продажи франшизы
- развивали модель под международные рынки
- участвовали в обновлении концепции формата
География международного запуска
Узбекистан, Казахстан, Белоруссия, Великобритания, Латвия, Аргентина, ОАЭ
Результат
до 40%
конверсия в продажу
- 20%+ средняя конверсия 2019–2025
- 3 продажи в месяц
- международный запуск
- топ-3 франшиз киберспортивных арен 2023
Туризм
Солнцетур
Задача
Стабильно продавать туристическую франшизу в конкурентной нише, удерживать сильные позиции в рейтингах и развивать бренд на новых рынках.
Что сделали
- адаптировали оффер
- выстроили продажи франшизы
- усилили доверие к предложению
- поддерживали развитие сети
- развивали рынки Казахстана и Узбекистана
Результат
80+
продаж франшизы ежегодно
- топ-5 франшиз России по версии РБК
- Казахстан и Узбекистан
Медицина
Медис
Задача
Масштабировать медицинскую франшизу в конкурентной нише и сделать предложение понятным для инвесторов и партнёров.
Что сделали
- структурировали экономику
- упаковали франчайзинговое предложение
- выстроили воронку продаж
- усилили презентацию для партнёров
- сформировали аргументацию против конкурентов
Результат
90+
продаж за календарный год
- 1 место Topfranchise
- опередили крупных конкурентов
Пивные бутики / розничная сеть
День Свободен
Франшиза пивных бутиков. Компания входит в холдинг Балтика.
Задача
Адаптировать франчайзинговое предложение под рынок, запустить продажи франшизы и усилить партнёрское развитие проекта.
Что сделали
- адаптировали франчайзинговое предложение под рынок
- подготовили модель к продаже франшизы
- запустили продажи франшизы
- выстроили коммуникацию с потенциальными партнёрами
- сопроводили сделку с крупной региональной сетью по поставке продукции Балтика
Результат
3–4
продажи в месяц с первого месяца работы
- партнёрство с крупной региональной сетью
- поставка продукции Балтика
- франчайзинговое предложение адаптировано под рынок
Процесс работы
От проверки модели до продаж франшизы и запуска новых точек
- 01
Диагностика
Проверяем бизнес-модель, экономику, спрос, масштабируемость и готовность собственника к развитию сети.
- 02
Создание продукта
Собираем продаваемый франчайзинговый продукт: финмодель, оффер, условия партнёрства, презентацию и материалы для продаж.
- 03
Запуск системы продаж
Настраиваем CRM, лидогенерацию, квалификацию партнёров, переговоры и контроль воронки.
- 04
Сделки и новые точки
Доводим заявки до переговоров, сделок, подписания договоров и запуска новых франчайзинговых точек.
Итог работы
Что остаётся у вас после запуска
Всё, что собрано за время запуска, остаётся в компании и продолжает работать.
Активы проекта
остаётся у вас
01
Экономика франшизы
Финансовая модель, инвестиции, окупаемость и логика предложения для партнёра.
02
Франчайзинговый продукт
Условия партнёрства, поддержка, структура предложения и материалы для запуска.
03
CRM-воронка
Этапы обработки лидов, статусы, задачи, контроль менеджеров и отчётность.
04
Переговорная система
Квалификация партнёров, сценарии переговоров, работа с возражениями и доведение до решения.
05
Структура лидогенерации
Посадочная страница, оффер, каналы заявок и понимание, какие гипотезы дают обращения.
06
Запущенное направление франчайзинга
Система продаж франшизы, сделки, партнёрские переговоры и база для открытия новых точек.
Вопросы и ответы
Часто спрашивают перед запуском
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают собственники.
Мы не ограничиваемся упаковкой. Заходим в проект как бизнес-партнёр и внешний отдел франчайзинга: адаптируем предложение, запускаем лидогенерацию, квалифицируем партнёров, ведём переговоры, контролируем CRM и доводим проект до сделок и открытия новых точек.
Собственник участвует в согласовании ключевых условий, принимает финальные решения и подключается там, где важна экспертиза бизнеса. Операционную часть продаж франшизы берём на себя.
Нет. Работаем эксклюзивно с одной франшизой в нише, чтобы не создавать внутреннюю конкуренцию.
Условия по рекламе и лидогенерации обсуждаются отдельно. Они зависят от ниши, региона, целей и готовности проекта.
Если отдел продаж уже есть, встраиваемся в работу и усиливаем воронку, квалификацию, скрипты, контроль и отчётность.
Сроки зависят от готовности бизнес-модели, материалов и скорости согласований.
Если запускать рано, честно скажем, что сначала нужно усилить базу: экономику, процессы, спрос, продукт или поддержку партнёров.
Консультация
Получите оценку потенциала продаж франшизы за 15 минут
На разборе оценим вашу модель и расскажем, что берём на себя: упаковку, лиды, переговоры, продажи и развитие сети.
- оценим потенциал продаж франшизы
- покажем, что мешает сделкам
- подскажем, как подготовить модель к масштабированию
- объясним, какие задачи берём на себя
Оставьте контакты
Свяжемся и зададим несколько вопросов по вашей бизнес-модели.
Перезвоним в течение 15 минут и зададим несколько вопросов по вашей бизнес-модели.